Je staat in de supermarkt. Je wilt een fles wijn. Maar je weet niet welke je moet kiezen. Dus je kiest diegene waarvan niet zoveel flessen meer in het schap staan. Die is populair. Dus die zal wel lekker zijn.
En daar ben je niet de enige in. Mensen willen iets dat schaars is. Dat is uniek en kostbaar. Wijn waarvan er weinig in het schap staat, verkoopt daarom beter. Dit blijkt uit onderzoek.
Dit is overigens niet voor alle producten het geval. Voor de meeste mensen geldt dat als iets bepalend is voor hun identiteit, ze liever een versie kopen die net iets anders is. Aapjesgedrag is er vooral bij producten die minder bepalen waar je voor staat.
Zie ook dit eerdere artikel: mensen kopen tevens iets eerder als ze het mogen vasthouden.
Bron: Intermediair